毫无疑问，“双重十一”目前已成为一个国家话题。

在十一次双重十一岁的14年中，它不再只是电子商务平台上的狂欢节，而且越来越多的体育馆开始加入。

例如，在10月中旬，Leke Sports已经在移动应用程序，离线商店和会员社区中促进了十一项活动。 Yizhao Wade和Pure在Douyin Live广播中宣传了他们的年度折扣年度和每月卡； Shape，Super Gorilla和其他小组班健身房可供充电和礼物。

但是，在今年的健身房中，双重十一次不是狂欢节，而是关于生存的重大考验。

在2022年，由于流行病的封锁，健身行业再次错过了黄金春天。

但是，在恢复工作之后，对于健身房，那些比健身爱好者早回来的人可能是租金，教练损失和会员退款。

一家来自上海的健身公司的从业人员告诉Gymsquare：“在这种流行病之后，超过20％的体育馆将掉落并更接近过程结束。”

随着流行病和经济的影响，趋势处于下降趋势，体育馆的“关闭和巩固”浪潮可能再次出现。

长期以来，“银行集成”的浪潮已显示出迹象。 “ 2022年中国健身行业的报告”显示，与2020年相比，全国健身房量表在2021年的负增长4％，从2020年的50,288到去年年底的48,290。

资料来源：精制Gymsquare“ 2022中国健身行业报告”

根据Santi Cloud动态数据，该国2021年的商业体育馆总数约为8,214，关闭率为8.4％。

在2021年下半年，许多城市的体育馆规模显示出大幅收缩，这也是大型体育馆资本连锁店破裂的时候。例如，Nanjing Jinjiniao的连续商店关闭和破产定居点。西南地区的Haipai Fitness也又一次关闭了几家商店。专注于二线城市的混乱健身也经历了关闭商店的危机。

随着健身淡季进入淡季，“双重十一”可能是今年寒冷冬天之前的最后一根稻草。大型体育馆还在计划今年的十一次努力。

从离线商店到会员社区，再到杜林和淘宝。体育馆和电子商务平台之间的联系变得越来越频繁。在线客户获取功能和数字操作管理将来可能会成为健身房的重要作业。

从此根深蒂固，流行病后的消费降低了迫使健身行业的变化。对于大多数健身房来说，这是十一点：这不是一个很大的促销活动，而是一个大考验。

只有抓住“十一点”来存储干粮，您才能在明年春天赢得。

今年的十一点十一岁，折扣越来越强劲

今年的健身行业十一点已经开始在11月之前开始。

在10月中旬，Leke Sports已经在移动应用程序，离线商店和会员社区中促进了十一项活动，并享受折扣，包括年度卡，私人培训和培训营。

资料来源：Leke Sports

在10月底，通过微信文章搜索，您可以看到中国第二和第三层城市的许多健身房和健身工作室已经开始促进双重活动。

资料来源：微信文章搜索

11月，主要的商业体育馆连续制定了双重的十一优先政策。其中，深圳古德菲尔德（Anzhen Goodfield）发起了一系列的十一项活动，例如“邀请朋友获得健身日”和“圆形彩票”，高端健身房Pure推出了888个月刊。

资料来源：古德菲尔德，纯净

就小组班体育馆而言，上海的JJ Fitness早在10月20日就开始了Double 11赛事，折扣只能持续6天，而在北京的Shape也于10月21日开始了Double Cheven ever，Super Gorilla于10月25日发布了双重的Eleven优先政策。

资料来源：形状，JJ健身，超级猩猩

根据往年的充值折扣，主要的小组班体育馆还推出了各种形式的折扣，例如班级套餐，私人导师，体验式课，在线课程等。

不仅两次开始的时间更早，而且折扣也比往年大。

以超级大猩猩为例。去年，由于校对推文的内容的错误，最高的充值折扣调整为10,000元，并获得3,000元（原定为2,500元），而今年的最高补给折扣则增加到10,000元，并获得3,200元。

资料来源：超级猩猩

同时，体育馆的促销渠道也更加多样化。从传统的离线商店，会员社区和自己的应用程序中，越来越多的健身房双重活动开始在陶罗博，杜林和Xiaohongshu上展开。

例如，上海Yizhao Wade已在Douyin商店推出了一张价值1888元的十年牌，高端体育馆Pure还推广了其64元的元卡和888元的元月牌在Douyin Live Broadcast。

资料来源：Douyin

除健身房外，健身预订平台ClassPass还在10月31日推出了年度最低折扣，该活动将持续到11月底。

来源：ClassPass

寒冷的冬天即将到来，体育馆急需业务增长

长沙健身品牌Jianmeng今年的Double Cheven赛事于10月24日正式启动。作为当年最大的促销活动，Jianmeng表示，面对明年行业情况可能更为严重的行业状况，这一双重赛事与公司中的每个人都密切相关。

以前，Gymsquare报道说，体育馆的私人教练不容易出售。自2022年第三季度以来，许多一线城市的健身场所的收入大大下降，去年最高速度约为同一时期的四分之一。

除了私人培训和长期会员资格外，新形式的出现和发展，例如短期会员资格，付费小组课程以及私人培训月订阅，表明健身房正在积极改变并寻求更稳定，更持久的收入业务。

JJ Fitness，Shape，Super Gorilla和其他小组班体育馆已经开始于今年年初的Double Cheven赛事，非常慷慨。加上最近许多商店的关闭，一些小组班教练返回了商业体育馆，并且不断推出特殊课程，在此期间，小组班体育馆的时光没有愉快的时光。

同时，我们还看到集团班级体育馆最近正在积极开发私人培训，户外运动，公司服务和其他业务，并寻求第二个增长曲线，而小组班级业务发展却遇到了瓶颈。

今年，除了组类用户外，Super Gorilla还启动了公司服务的优先政策，这些政策被分为代金券采购和公司特权帐户充值。

资料来源：超级猩猩

此外，面对业务增长的瓶颈，还有一种“体育场进行分组”的现象，这可能会成为健身品牌在未来寻求增量增长的参考。

最近，Omegami氧气舱和CTC的第一个TY战斗大厅共同推出了通用年度卡。一方面，这里有一个全面的健身俱乐部，另一方面，还有一个战斗武术大厅。两者之间的资源共享不仅可以进一步满足用户的运动需求，还可以为私人培训和小组班级业务带来新的流量。

资料来源：Ogilvy氧气舱

指去年的十11个数据，Yizhawa Wade在TMALL上的销售额超过1500万，比2020年增长了226％。在其中，与青少年相关产品的销售额超过900万元人民币，同比增长180％；在TMALL休闲和娱乐品牌名单中排名第一，并且在健身品牌排名列表中排名第一。在十一个时期，Leke Sports的销售额超过3亿元人民币，同比增长70.6％。

资料来源：Yizhao Wade，Leke Sports

与去年不同，在今年流行病的影响下，健身房经常关闭，健身教练的收入急剧下降，消费者通常经历了消费量的降级。在今年更严重的行业状况下，双重十一次带来的现金流对健身场所至关重要，也将决定未来的发展。

另一方面，消费者仍然需要增强自己的身体，同时他们开始在物理水平之外寻求情感价值和社会属性。对离线健身的需求将长期存在，健身场所将来仍然有增长的空间。

双重十一促销也是体育馆的大考验

冬季的到来也表明体育馆淡季的到来。在消费降级已成为共识的时候，今年的寒冷冬天将更加咬人。

作为冬季在健身房前的重大测试，“双重十一”不仅是冬季健身用户的“重新结合”，而且还返回健身房现金流，这是冬季储存谷物。

如果我们从更负面的角度开始，那么这一双重促销活动与许多具有弱风险性的单一工作室的存活直接相关。今年冬天，可能会再次出现“银行集成”一波。

但是，没有冬天是无法克服的，也不会春天来。

面对冬季，健身行业也在积极变化：二等纸牌正在出现，私人教练受到每月购买的青睐，健身集团购买的出现都在将选择计划移交给用户。

健身房中“大订单大订单”的趋势是降低参加健身的用户的决策成本；另一方面，它还迫使健身行业增加吸引用户的频率并恢复课程和服务的质量。

需求始终存在，可以不断满足用户需求的产品和服务将永远有机会。

收获之前，应该是更长的播种和培养。与其说“双重十一”是促销活动，不如说这是对其早期播种和耕种结果的考验。

随着今年的“双重十一”的临近，尚未确定其基本技能的品牌和场所将面临危机。只有通常参与产品和服务的健身品牌和场地才能提高波动，穿越周期并进一步拥抱趋势。

本文来自由36KR出版的Wechat官方帐户，作者：Gary，Shengao。